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展會過后應(yīng)該如何跟進客戶?展會跟進技巧分享

發(fā)布時間:2021-05-17 10:58:17瀏覽次數(shù):

【資訊頻道 展會實戰(zhàn)】大家都知道在展會上如果我們跟客戶談得不錯,這單交易應(yīng)該是可以拿下的。但是前提是你得學(xué)習(xí)如何跟進,繼續(xù)與客戶進行進一步的交流。因為在展會上你們可能只是大概的了解了,還需要進一步的溝通才行,那么在展會過后如何對客戶進行跟進就非常關(guān)鍵了,這里就為大家分享一些跟進的技巧吧!

展會上與客戶交流的照片

展會跟進技巧:

一般白天接待完老外后,都覺得很累了。但要想業(yè)績做得好,晚上也不能閑著哦。整理白天接待過的客人,并做好分類。前面說到,客人分為A,B,C,D幾類,這個時候就起了很大作用啦。重要的客戶,最好當(dāng)晚就跟進啦。比如約看廠,請吃飯。等等,千萬不要等到展會結(jié)束了,再跟進哦。展會結(jié)束,很多老外要找的供應(yīng)商也差不多找到了。你的機會就變少啦。

問:一般客戶在展會期間都會比較忙的,我們當(dāng)天晚上就發(fā)報價什么的,他們會不會沒時間看呢?

這個問題問得好。不過我覺得,不要有太多這樣的顧慮。畢竟,一般老外出國,都會帶手提電腦。而且,酒店一般都有網(wǎng)絡(luò)。

更加重要的是,現(xiàn)在移動設(shè)備這么發(fā)達,我在展會的咖啡廳,看到過無數(shù)的老外,在用筆記本,iphone,ipad等收發(fā)郵件。所以大家千萬不要等展會結(jié)束再跟進哦??梢詭媳颈荆瑤讉€同事一起用?;蛘咦∮须娔X的酒店。現(xiàn)在很多商務(wù)酒店,都有配電腦的,價格也貴不了很多。 跟進幾件注意問題:

1. 展后第一次給客人的郵件最好不要帶有附件。避免郵件被屏蔽或拉入垃圾郵箱。前面提到的照片,報價單,可以在第二封郵件發(fā)送。

2. 寄出郵件要求回執(zhí)

3. 郵件最好一對一發(fā)送

4. 提出優(yōu)惠件以鼓勵客戶做出進一步行動

5. 詢問客人新的需求。

6. 建議郵件后電話跟進。

看完了我分享的這些展會客戶跟進技巧之后,希望大家都能夠?qū)W習(xí)一下,以保證自己能夠拿下這些重要的客戶們!

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