【資訊頻道 展會實戰(zhàn)】每一次展會就像一次大戰(zhàn)，各大企業(yè)紛紛拿出自己的王牌武器來吸引客戶。那么這個時候，如果我們能夠靈活地運用展會營銷技巧，將自己的展品打造成最引人注目的閃光點，將為我們的企業(yè)贏來更多的利潤?？墒钦箷I銷可不是那么好做的，下面我就為大家分享一些方案。

圖為展會營銷方案

展會營銷方案之步驟

1) 展示公司實力，樹立公司形象;

2) 拓寬溝通渠道，促進彼此信任;

3) 擴大宣傳力度，提升客戶意識;

4) 加大簽單機會，提高公司業(yè)績;

5) 累積客戶資源，擴大市場影響;

展會營銷方案之客戶分類

A類客戶：展會現(xiàn)場能定下的，有80%的希望。

B類客戶：有一定的意向，需要展會期間跟進的客戶。

C類客戶：展會期間不能定下，需要展會后跟進可能成交的客戶。

D類客戶：展會不能確定，無意向。

展會營銷方案之主題“締造”

1) 主題要有轟動性，讓人看到有駐足和探尋欲望。

2) 為錢而開的招商會，一個是 “賺錢” 一個是 “前景”。

3) 展會上商業(yè)模式(贏利點)。

展會營銷方案之配合

1) 前臺：名片資料收發(fā)，客戶引接

2) 外圍：客戶信息篩選(副談手)

3) 主談：談判客戶簽約

展會營銷方案之“武器” 列表

1) 名片

2) 產(chǎn)品手冊、企業(yè)宣傳資料，產(chǎn)品畫冊，招商手冊。

3) 合同(意向合同、正式合同、道具合同)

希望大家都能夠通過這些展會營銷方案來提高自己企業(yè)的展會競爭力，為企業(yè)帶來更大的市場更多的利潤。