【國外展會信息網(wǎng)】國外展會上有哪些營銷技巧?國外展會營銷技巧分享，將給大家介紹如何在國外展會上與客戶進行營銷。以下我為大家分享的這些技巧能夠幫助大家提高自己企業(yè)的簽單率，讓你成為一個成功的國外展會營銷大師。

國外展會營銷技巧能夠讓我們成功的與客戶溝通

在國外展會上，我們在接待客戶的過程中會涉及到的銷售三要素：信心、需求、購買力，就像電話銷售一樣。同時這里涉及到一些在展會上的營銷技巧：

一、剛開始時，國外的客戶對企業(yè)并不了解，就給客戶灌輸了企業(yè)方面的信息，可以在國外的客戶進入展臺后和客戶聊聊公司文化，幫助客戶了解我們是個怎樣的企業(yè)，加強信任。

二、了解并掌握國外客戶的基本信息

在當(dāng)下市場競爭越來越激烈情況下，在展臺接待時，銷售顧問可能更多的會側(cè)重于產(chǎn)品介紹以及價格商談方面，而忽略了客戶的一些基本信息不妨先和客戶聊聊天，很多的客戶需求，尤其是隱性需求都隱藏在客戶一些基本信息里邊，比如價值觀，預(yù)期效果，使用經(jīng)歷等等，正如他了解到我之前買過什么保險，而這些信息都是可以幫助去作產(chǎn)品介紹及促進成交。

三、了解競爭對手的產(chǎn)品信息并主動對比

正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，銷售也是一樣，了解到關(guān)注的產(chǎn)品，才能有針對性的話術(shù)，而平時也可以搜集一些主要的競品的配置，參數(shù)和客戶的使用經(jīng)歷等等，同時也可以詢問客戶看過哪些品牌、企業(yè)的哪一點，這有助于競品比較時揚長避短，體現(xiàn)出我們本品的優(yōu)勢，抓住客戶。

四、了解工具并加以充分利用

在保險的案例中，最后的付款方式是信用卡還款形式，而信用卡每月都會有賬單明細，無形之中信用卡成了保險銷售的工具之一。而在我們的國外展會上能作為工具的就有太多太多了，除了我們銷售顧問手頭的工具包里邊競品資料，報價清單，需求分析清單，產(chǎn)品彩頁等等這些都可以作為我們的工具來使用。

以上這些國外展會營銷技巧的分享相信一定能夠幫助大家了解在國外展會上都有哪些營銷技巧，所以希望大家能夠認真仔細的學(xué)習(xí)，還要多多在工作中運用。

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