參加國(guó)際大型展會(huì)之后約見(jiàn)客戶的原則有哪些?
【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng)】參加國(guó)際大型展會(huì)之后約見(jiàn)客戶的原則有哪些?這個(gè)問(wèn)題對(duì)于初次參加出國(guó)參展的企業(yè)人員來(lái)說(shuō)可能會(huì)不知所措，所以在這里為了讓大家的展后工作能夠順利的進(jìn)行，接下來(lái)就來(lái)告訴大家參加國(guó)際展會(huì)之后約見(jiàn)客戶的一些原則。
通過(guò)電話約見(jiàn)國(guó)際展會(huì)上到來(lái)的客戶
約見(jiàn)是指國(guó)際大型展會(huì)上的銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問(wèn)對(duì)象、訪問(wèn)事由、訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)地點(diǎn)的過(guò)程。約見(jiàn)在展會(huì)的推銷過(guò)程中起著非常重要的作用。它是推銷準(zhǔn)備過(guò)程的延伸，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶的開(kāi)始。接近是指在實(shí)質(zhì)性洽談之前，展會(huì)上的銷售人員努力獲得客戶的到來(lái)并相互了解的過(guò)程，接近是實(shí)質(zhì)性洽談的前奏。那么我們參加參加國(guó)際大型展會(huì)之后約見(jiàn)客戶的原則有哪些?
一、展會(huì)后續(xù)跟進(jìn)約見(jiàn)的基本原則
1、確定訪問(wèn)對(duì)象的原則。確定與對(duì)方哪個(gè)人或哪幾個(gè)人接觸。
（1）應(yīng)盡量設(shè)法直接約見(jiàn)客戶的購(gòu)買決策人。
（2）應(yīng)尊重接待人員。為了能順利地約見(jiàn)預(yù)定對(duì)象，必須取得接待人員地支持與合作。
（3）應(yīng)做好約見(jiàn)前地各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。如必要地介紹信、名片等，要刻意修飾一下自己，準(zhǔn)備好“態(tài)度與微笑”。
2、確定訪問(wèn)事由地原則。任何推銷訪問(wèn)地最終目的都是為了銷售產(chǎn)品，但為了使客戶易于接受，銷售人員應(yīng)仔細(xì)考慮每次訪問(wèn)的理由。根據(jù)銷售實(shí)踐，下列幾種訪問(wèn)理由和目的可供參考：
（1）認(rèn)識(shí)新朋友；
（2）市場(chǎng)調(diào)查；
（3）正式推銷；
（4）提供服務(wù)；
（5）聯(lián)絡(luò)感情；
（6）簽訂合同；
（7）收取貨款；
（8）慕名求見(jiàn)、當(dāng)面請(qǐng)教、禮儀拜訪、代傳口信等。
