【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng)】眾所周知，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相似，都是針對(duì)客戶(hù)的體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行的。所以我們?nèi)绻梢栽趪?guó)際展會(huì)上避免體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)，就可以提高我們的簽單率，為企業(yè)贏來(lái)更多的客戶(hù)。

在各大國(guó)際展會(huì)上都實(shí)用的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

隨著“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的火熱，不少人在談?wù)?ldquo;如何在國(guó)際展會(huì)中做好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，然而真正理解“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”、準(zhǔn)確掌握“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”基本要點(diǎn)、成功玩轉(zhuǎn)“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的企業(yè)和品牌卻寥若晨星。甚至，不少企業(yè)誤入歧途，苦苦掙扎在“體驗(yàn)”的熱鍋上，那么，問(wèn)題出在哪里，如何才能做好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)?

避免體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)之方法誤區(qū)

在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方法上，也可謂“好戲連臺(tái)”。不過(guò)，當(dāng)你仔細(xì)觀(guān)察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，別看活動(dòng)搞得轟轟烈烈，卻方法基本趨同，即錯(cuò)誤地認(rèn)為：“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是把一場(chǎng)活動(dòng)搞得熱鬧一點(diǎn)”。令我感嘆的是，在“熱鬧”方面中國(guó)人可把所有的智慧都用完了。敲鑼打鼓是入門(mén)配置，買(mǎi)一送一是基本配置，明星出場(chǎng)是常見(jiàn)配置。你想要什么配置，就能做出什么配置。然而，在此“熱鬧非凡”的背后，有多少消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處?有多少消費(fèi)者真正認(rèn)可我們的服務(wù)?很難得到肯定的答案。

避免體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)之認(rèn)識(shí)誤區(qū)

很多企業(yè)家，甚至不少營(yíng)銷(xiāo)人員都錯(cuò)誤地認(rèn)為“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)免費(fèi)試用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品”。于是，在很多國(guó)外的展會(huì)上我們不乏看見(jiàn)很多廠(chǎng)家在做沒(méi)完沒(méi)了的“免費(fèi)品嘗”、“免費(fèi)試用”、“免費(fèi)觀(guān)看”、“免費(fèi)咨詢(xún)”之類(lèi)的形形色色的“免費(fèi)”活動(dòng)，試圖通過(guò)這種“免費(fèi)”贏得顧客的“好感”。然而，這種“免費(fèi)”活動(dòng)在顧客的心智中并沒(méi)有贏得什么“好感”，他們只是把你的“免費(fèi)”當(dāng)作一次“占便宜”，當(dāng)你問(wèn)“怎么樣?買(mǎi)一件吧!”消費(fèi)者卻會(huì)說(shuō)“挺好的，改天吧!”

避免體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)之執(zhí)行誤區(qū)

在執(zhí)行環(huán)節(jié)，誤區(qū)就更多了，可謂數(shù)不勝數(shù)。不過(guò)一個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)：“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是把特定場(chǎng)所做好就行”。因此，我們企業(yè)所興建的展臺(tái)都會(huì)很漂亮，很豪華，甚至有些奢侈。然而，實(shí)際上這種特定場(chǎng)所的“故意美化”，常常是徒勞無(wú)功的。這就像一個(gè)姑娘只是在相親時(shí)打扮得花枝招展，平時(shí)判若兩人，根本不解決實(shí)際問(wèn)題。因?yàn)椋魏我粋€(gè)正常男人不可能因?yàn)橐淮未虬缍⒁粋€(gè)姑娘。

避免體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)之策略誤區(qū)

策略層面，誤區(qū)也非常顯然。不少人認(rèn)為“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是把我們最閃光的一面亮出來(lái)”。這種想法有什么錯(cuò)誤?錯(cuò)誤就在于“推銷(xiāo)思維”。大家腦子里想的只是“想盡一切辦法把東西賣(mài)出去”，而并沒(méi)有去思考“消費(fèi)者是否需要”。企業(yè)有了一個(gè)可推的產(chǎn)品或服務(wù)，迫不及待向消費(fèi)者推銷(xiāo)的心情是可以理解的。但問(wèn)題是，以往的“保健品”式的推銷(xiāo)方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了心理“防火墻”了，你“吹”得越勐，顧客“防火墻”把自己隱藏得越深。你可以把“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”搬到國(guó)際展會(huì)上，但你不可以用“推銷(xiāo)思維”去做事。因?yàn)?，時(shí)代變了，消費(fèi)者的思想變了，如果說(shuō)以前“推銷(xiāo)”是我們的飯碗，那么現(xiàn)在“推銷(xiāo)”是我們的枷鎖。

以上這些就是我們需要避免的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)了，相信大家通過(guò)這些知識(shí)可以提高國(guó)際展會(huì)簽單率，幫助企業(yè)更好的獲得客戶(hù)的青睞!

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