經(jīng)常參加國(guó)外展會(huì)的朋友大概都知道會(huì)收集到一大批信息與名片，但大部分的企業(yè)都只利用了客戶的名片，其實(shí)展會(huì)上透露的信息還有更多，今天小編就向大家介紹一下。

一、展會(huì)客戶名片

其實(shí)這些對(duì)于我們來說都是比較有用的信息，我們每次收到展會(huì)名片時(shí)候，我們就要一個(gè)客戶一個(gè)客戶的在谷歌上搜索，這樣來篩選我們的準(zhǔn)客戶。其實(shí)這種方法和我們利用關(guān)鍵詞來搜索客戶是一樣的，我覺得甚至?xí)拥暮?jiǎn)單明了一些。因?yàn)檎箷?huì)上的信息肯定大多數(shù)都是和展會(huì)內(nèi)容相關(guān)的，那么來參展的肯定都是感興趣的，那么就是和我們自己搜索差不多，只是范圍變的小一點(diǎn)。我們就要好好的利用。

二、展會(huì)名單

同樣的我們也會(huì)收到賣數(shù)據(jù)的給我們提供一些相應(yīng)的展會(huì)的名單，他們整理出來的信息形式如下圖，那么對(duì)于我們來說這就是一個(gè)很好的資源，他們已經(jīng)給我們整理出來了客戶的信息，我們需要做的就是一一的篩選出符合我們的客戶，這樣就比我們大海撈針好得多而且效率也會(huì)比較高，這樣如果這個(gè)客戶是我們的潛在客戶，那么我們發(fā)出去的開發(fā)信才會(huì)比較有效率，比較準(zhǔn)確，那么回復(fù)率也會(huì)比較高。因?yàn)槲覀儾恍枰俅未_認(rèn)郵箱是否有效，并且很重要的一點(diǎn)是我們給客戶發(fā)郵件的時(shí)候能夠帶有準(zhǔn)確地稱呼，那么客戶肯定會(huì)比較高興的。

三、同行信息

展會(huì)上的名片還可以讓我們更多的了解我們的同行，可能我們不知道我們還有哪一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么展會(huì)上我們看看參上的攤位，我們心里就會(huì)有一個(gè)數(shù)，比較清楚明白我們比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者哪一個(gè)客戶有潛在做大的可能，或者新產(chǎn)品的出現(xiàn)，對(duì)于我們來說都是比較有利的，一般看展會(huì)的時(shí)候我們的技術(shù)人員就會(huì)逛一下同行的攤位，同行展現(xiàn)的產(chǎn)品我們就會(huì)一目了然，有時(shí)候還會(huì)給我們機(jī)會(huì)能夠研發(fā)新的產(chǎn)品。

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