前往國(guó)外參展通常我們會(huì)遇到許多的問(wèn)題，與顧客買(mǎi)家溝通的時(shí)候是需要一定技巧，那么展會(huì)參展應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？哪些要素最能夠吸引買(mǎi)家，從以下幾點(diǎn)入手：

1、吸引買(mǎi)家走進(jìn)展位 （1）散發(fā)資料 （2）展臺(tái)人員表現(xiàn) （3）展臺(tái)設(shè)計(jì) （4）展品有吸引力 （5）展出者的名氣 調(diào)查結(jié)果顯示： 展品有吸引力占了54%，展臺(tái)設(shè)計(jì)占26.6%，展臺(tái)人員表現(xiàn)占15.2%，而展出者名氣和散發(fā)資料僅僅占據(jù)2.8%和1.4%。 在現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)一位觀(guān)眾，當(dāng)問(wèn)到在展會(huì)中，您最關(guān)注哪些部分時(shí)，對(duì)方答道：我發(fā)現(xiàn)，很多展位中的工作人員都是坐在里面，或者是在邊吃邊聊天，像這樣的展位，我是不會(huì)進(jìn)入的。我感興趣的客戶(hù)或者是潛在供應(yīng)商，至少應(yīng)該和我打招呼，歡迎我進(jìn)去他們的展位。 2、吸引買(mǎi)家詳細(xì)的檢查、觀(guān)看樣品。 展會(huì)上人流量巨大，潛在客戶(hù)也很多，怎樣才能夠使?jié)撛诘馁I(mǎi)家到攤位上對(duì)樣品進(jìn)行檢查和詳細(xì)的觀(guān)看呢？在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有一位觀(guān)眾回答了這個(gè)問(wèn)題。有人會(huì)跟我打招呼：“您好，您對(duì)我們的‘新產(chǎn)品’感興趣嗎？”當(dāng)我聽(tīng)到‘新產(chǎn)品’這個(gè)詞時(shí)，我就已經(jīng)開(kāi)始感興趣了，并且，這會(huì)吸引我進(jìn)入他們的展位。另外，他們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給我展市產(chǎn)品的各種功能，這也很重要。這比我自己看那些擺放著的，很可能是模型的產(chǎn)品要好得多。 而同樣的問(wèn)題，另外一位客戶(hù)提出了他的見(jiàn)解：“我知道展會(huì)中每一位供應(yīng)商都很不容易，由于時(shí)間很短，我們需要最大化的利用他們的時(shí)間。但是，我認(rèn)為供應(yīng)商應(yīng)該好好利用這個(gè)短暫的時(shí)間，充分展示自己的優(yōu)勢(shì)以及在展位里與賣(mài)家進(jìn)行溝通，以確定是否可以把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成交易，買(mǎi)家也是這樣的。所以在討論一些產(chǎn)品和價(jià)格之前，交換一些非常有用和有意義的問(wèn)題是非常有幫助的。如果站在展位前的公司代表主動(dòng)接近你并歡迎你來(lái)到這個(gè)攤位，然后問(wèn)一些相關(guān)的重要的問(wèn)題，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)公司是比較專(zhuān)業(yè)的。” 一般客戶(hù)在展會(huì)期間都會(huì)比較忙的，當(dāng)天晚上就發(fā)報(bào)價(jià)等信息，他們會(huì)不會(huì)沒(méi)時(shí)間看呢？ 其實(shí)不要有太多這樣的顧慮。畢竟，一般老外出國(guó)，都會(huì)帶手提電腦。而且，酒店一般都有網(wǎng)絡(luò)。更加重要的是，現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備這么發(fā)達(dá)，用筆記本，iphone,ipad等收發(fā)郵件也是很平常的事。所以大家千萬(wàn)不要等展會(huì)結(jié)束再跟進(jìn)哦。 國(guó)外展會(huì)有效的溝通技巧可以讓你的參展過(guò)程非常愉快，給企業(yè)帶來(lái)效益幾率更大，以上給您帶來(lái)的國(guó)外參展干貨分享，希望能幫到您。