參展經(jīng)驗(yàn)也許這些可以用
近兩年,有很多企業(yè)老板都在說(shuō),現(xiàn)在展會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果了,感覺(jué)一年比一年差。有的老板卻說(shuō),展會(huì)效果挺好的,客戶和訂單來(lái)得快。但是,覺(jué)得效果差的占多數(shù),甚至有的企業(yè)參完展會(huì)說(shuō):“慘,客戶不多,訂單更別提!簡(jiǎn)直就是‘慘’展?。?rdquo;
的確,如果參展效果不佳,的確是慘淡!那么為什么會(huì)這樣呢?我們先來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題:為什么參展?有的人說(shuō)不以接訂單為目的的參展都是耍流氓,其實(shí)不然,就是看我們是本著什么目的去參展。很多企業(yè)老板都是帶著以下目的去參展的。
1、因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。
2、這是我們這個(gè)行業(yè)最大的展覽會(huì)。
3、因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了。
4、老板讓來(lái)的。
5、簽訂單。
如果非要說(shuō)是目的,我覺(jué)得只有第五個(gè)算是。
有一個(gè)企業(yè)老板說(shuō)定了今年去迪拜的照明展,問(wèn)我有什么建議。我首先問(wèn)老板為什么去參展?老板回答:“有好幾個(gè)朋友去了,所以我也跟著去。”我有點(diǎn)驚訝,心里暗想:“土豪??!”再了解了一下企業(yè)情況還有參展業(yè)務(wù)員情況,真想說(shuō)“TMD土豪??!”
第一:第一次去迪拜參展,不了解市場(chǎng)。
第二:企業(yè)的產(chǎn)品不適合迪拜市場(chǎng)。
第三:一個(gè)標(biāo)攤,去了四個(gè)業(yè)務(wù)員,兩個(gè)剛?cè)胄?,?duì)產(chǎn)品不熟;另外兩個(gè)英語(yǔ)都沒(méi)講流利;都沒(méi)有國(guó)外參展經(jīng)驗(yàn)。
去一趟也要花個(gè)十來(lái)萬(wàn),但是整體配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求,然后朋友都去了,他也去,只能用土豪形容。最后我的建議是:去兩個(gè)業(yè)務(wù)員,另外我可以提供展會(huì)營(yíng)銷方案和客戶開(kāi)發(fā)方案,并推薦100個(gè)當(dāng)?shù)刂放瓶蛻?,收費(fèi)5000元。老板驚訝的說(shuō):“這么貴!”最后我笑了,可能我的方案不值錢(qián)。回頭一想,卻是有很多企業(yè)就是這樣去參展的,能有效嗎?能高效嗎?