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傳統(tǒng)活動(dòng)公司為什么會(huì)做不大呢?

發(fā)布時(shí)間:2021-07-19 10:40:29瀏覽次數(shù):

  一、關(guān)系思維:

  傳統(tǒng)的活動(dòng)公司,關(guān)系思維特別嚴(yán)重,他們認(rèn)為業(yè)務(wù)一定是通過(guò)關(guān)系而得來(lái)的,所以就導(dǎo)致兩個(gè)現(xiàn)象,第一:客戶群非常單一,有很多很大的營(yíng)收上億的活動(dòng)公司,客戶可能就那么幾個(gè),前幾年的時(shí)候就有很多行業(yè)里的巨頭,汽車(chē)公關(guān)公司、醫(yī)藥公關(guān)公司,突然死掉,為什么呢?就是因?yàn)樗麄兊目蛻舻纳虡I(yè)受到了影響,或者是他們的客戶沒(méi)有把訂單繼續(xù)交給他;第二:基于這個(gè)思維,傳統(tǒng)的活動(dòng)公司認(rèn)為他的市場(chǎng)只能基于本地,不敢去外地拓展業(yè)務(wù),因?yàn)樗麄冎挥性诒镜氐年P(guān)系,所以中國(guó)的大部分活動(dòng)公司是基于局部區(qū)域發(fā)展的,有一些公司有意去向外地拓展的時(shí)候,一般都是總部周邊的城市,這也是關(guān)系思維導(dǎo)致的;

  二、業(yè)務(wù)模式受限因素太多:

  傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃公司,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受限因素特別多,活動(dòng)公司有以下業(yè)務(wù)部門(mén):市場(chǎng)、項(xiàng)目、策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行,傳統(tǒng)模式如果需要去大擴(kuò)展市場(chǎng)的時(shí)候,對(duì)于后端配合的消化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是否能跟得上有很大顧慮,當(dāng)做大量業(yè)務(wù)消化人員招聘的時(shí)候又擔(dān)心是否有足夠的業(yè)務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作,當(dāng)市場(chǎng)和消化業(yè)務(wù)都運(yùn)轉(zhuǎn)不錯(cuò)的時(shí)候,管理上又得加強(qiáng),因?yàn)檫@些都是基于人的服務(wù);

  三、效率低下:

  會(huì)展活動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度很低,從而導(dǎo)致行業(yè)的效率普遍低下,很多情況下客戶完全不知道自己想要什么,活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人如果不夠?qū)I(yè),在短時(shí)間內(nèi),很難挖掘客戶的需求,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的服務(wù),完全是貼身服務(wù),不能離開(kāi),一旦離開(kāi)以后就掌握不了客戶的信息,整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展很慢,也導(dǎo)致很多信息不對(duì)稱(chēng)的地方,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不知道客戶想要什么,客戶也不知道活動(dòng)公司有什么,也不知道活動(dòng)公司能做什么,所以導(dǎo)致項(xiàng)目的決策流程非常緩慢;

  四、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重:

  會(huì)展活動(dòng)行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重,因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)每一家活動(dòng)公司都在思考,我怎么能活下來(lái)?我怎么能讓客戶把訂單交給我們?我怎么讓客戶明年還是繼續(xù)使用我們?我怎么來(lái)維護(hù)我們的關(guān)系?由于同質(zhì)化的現(xiàn)象,導(dǎo)致所有的同行比拼,基本上都會(huì)陷入方案和價(jià)格的比拼,第一輪先比較一下方案,3到5家的活動(dòng)公司去到客戶方提案,有的客戶會(huì)將幾家活動(dòng)公司的方案全部匯總起來(lái),然后變成客戶自己的方案內(nèi)容,然后再發(fā)給這3到5家公司,讓活動(dòng)公司填上價(jià)格,哪家的價(jià)格低,客戶就用哪家,如果兩家都愿意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),就拼墊款能力;

  五、老板是最大的業(yè)務(wù)員:

  會(huì)展活動(dòng)行業(yè)由于準(zhǔn)入門(mén)檻很低,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,創(chuàng)業(yè)人員的素質(zhì)亦是如此,所以,行業(yè)老板們的管理能力和分享的意識(shí)特別薄弱,導(dǎo)致所有的業(yè)務(wù)都會(huì)自己跟進(jìn),自己慢慢就變成最大的業(yè)務(wù)員,發(fā)展到最后導(dǎo)致自己被業(yè)務(wù)纏身,沒(méi)有時(shí)間脫身去做管理,更別談去構(gòu)想優(yōu)化商業(yè)模式;

  六、拒絕資本:

  活動(dòng)行業(yè)的傳統(tǒng)公司,基本上是不會(huì)去考慮借力資本的,所以導(dǎo)致發(fā)展的特別緩慢,只能是靠日積月累這樣的方式才能運(yùn)轉(zhuǎn);

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