成熟的參展商之所以能夠準(zhǔn)確定位參展企業(yè)，是因?yàn)樗麄儗?duì)展會(huì)有著幾乎相同的價(jià)值觀，企業(yè)對(duì)公允價(jià)值的認(rèn)知主要集中在“信息傳播價(jià)值”、“第三方認(rèn)證價(jià)值”、“體驗(yàn)價(jià)值”、“理念價(jià)值”和“精神領(lǐng)袖價(jià)值”上，那么中國食品博覽會(huì)也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)參展商價(jià)值的地方，一起來看看把。

　　“信息傳播價(jià)值”所謂的展覽，指的是展覽設(shè)計(jì)與快速反饋高效率，高品質(zhì)和市場(chǎng)信息的功能高效傳播，事實(shí)上，一旦某知名會(huì)展行業(yè)年會(huì)，從產(chǎn)業(yè)鏈各行業(yè)協(xié)會(huì)鏈接都聚集在一個(gè)空間和時(shí)間，是信息產(chǎn)業(yè)浪潮接近量，尖峰時(shí)刻產(chǎn)業(yè)是海量信息。我們可以很容易地找到了世界領(lǐng)先的展覽品牌主要標(biāo)志，就是能夠收集業(yè)界最有影響力的媒體大部分展覽已經(jīng)發(fā)布了宏觀政策的市場(chǎng)趨勢(shì)分析和行業(yè)新聞將市場(chǎng)和論壇的公司超過50%將通過展覽，目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布最新產(chǎn)品信息，因此，信息傳播是最基本的公平價(jià)值，任何企業(yè)參展都知道這個(gè)道理。

　　展覽會(huì)的“體驗(yàn)價(jià)值”，表現(xiàn)在展覽會(huì)的聚集人氣功能，由于展覽會(huì)的直接通過參與性和體驗(yàn)性，一次參展常常能夠成為我們一次深刻難忘的體驗(yàn)。展覽會(huì)作為自己一個(gè)國家行業(yè)盛會(huì)，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個(gè)展覽場(chǎng)館中，大家都是平等合作交流，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識(shí)新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在影響客戶，刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，觀摩新產(chǎn)品，所有的活動(dòng)均以個(gè)人調(diào)動(dòng)五官全力體驗(yàn)為基礎(chǔ)，與他人之間進(jìn)行教育平等溝通為紐帶，成為我國企業(yè)管理決策者最直接地對(duì)各類數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)綜合能力分析的第一手資料主要依據(jù)，這樣的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面具有唯一性、時(shí)效性和前瞻性，是展覽會(huì)作為金融市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論工具區(qū)別于其他資本市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷傳播方式最重要的不可替代特征因素之一。

　　最后，公允價(jià)值是“精神價(jià)值”。成熟的參展商知道這是善于運(yùn)用公允價(jià)值來影響自己的消費(fèi)群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量，因?yàn)檎褂[會(huì)的最高境界是成為“精神領(lǐng)袖”消費(fèi)群。精神領(lǐng)袖，以實(shí)現(xiàn)展會(huì)的境界是遵循一套明確已成為集估價(jià)師和監(jiān)護(hù)人的一種生活方式價(jià)值觀。通過舉辦展覽和各種相關(guān)的活動(dòng)，帶給人們的概念的理解主張，為廣大參展商的“創(chuàng)造”一個(gè)普遍的價(jià)值觀和信仰系統(tǒng)平臺(tái)帶來巨大的商業(yè)成果。例如，照明展在法蘭克福，被稱為“世界照明行業(yè)的麥加”，全球照明行業(yè)是一個(gè)畢生追求的圣地，是世界照明行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)晴雨表的反映，成熟參展商總是能夠自豪地參加本次展會(huì)和驕傲，這不僅證明了企業(yè)的實(shí)力，最關(guān)鍵的是本次展會(huì)這么成熟的參展商有歸屬感的精神意義。

　　成熟的參展商由于在精神上和價(jià)值觀上與所選擇的展覽會(huì)取得一致，更容易獲得參展的成功感和實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)行參展目標(biāo)并圓滿完成自己企業(yè)文化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理計(jì)劃，而大凡成功的參展商，也必定需要具備較高的參展人員素質(zhì)和參展能力，能夠更加準(zhǔn)確分析判斷展覽會(huì)的價(jià)值，作出一些具有明智而科學(xué)的參展決策，其參展目的就是明確，參展目標(biāo)客戶定位問題十分準(zhǔn)確，參展效果沒有明顯，參展?jié)M意度水平較高。相對(duì)比較而言，其他兩類參展商的參展意識(shí)與行為則可以同時(shí)通過教育培訓(xùn)等方式發(fā)生改變參展價(jià)值觀和參展行為研究模式。