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品牌營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么?

發(fā)布時(shí)間:2021-07-19 10:39:41瀏覽次數(shù):

  是發(fā)現(xiàn)需求!營(yíng)銷(xiāo)的目的是給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù),而能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求和自己產(chǎn)品的匹配,才能做出好的營(yíng)銷(xiāo)。

  那如何發(fā)現(xiàn)需求,做好廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃呢?

  營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,要明白,不僅個(gè)人的生理與心理,左腦和右腦會(huì)產(chǎn)生矛盾對(duì)立,事實(shí)上人類(lèi)的世界中,矛盾對(duì)立無(wú)處不在。

  而如何利用這種矛盾對(duì)立產(chǎn)生的痛點(diǎn),解決它,就是滿(mǎn)足客戶(hù),就是創(chuàng)造需要,就是好的營(yíng)銷(xiāo)。下面的矛盾對(duì)立很重要,營(yíng)銷(xiāo)策劃人員好好學(xué)習(xí),可以多有啟發(fā),從而在廣告營(yíng)銷(xiāo)中勝人一籌。

  企業(yè)面對(duì)矛盾對(duì)立的來(lái)源可以歸于下面五類(lèi):

  一、信息的矛盾對(duì)立:這是對(duì)事實(shí)或者數(shù)據(jù)意見(jiàn)不一。 這種不一致也可以大做文章的,引導(dǎo)消費(fèi)者向企業(yè)希望的數(shù)據(jù)。

  二、興趣的矛盾對(duì)立:這種沖突是以潛在的關(guān)注點(diǎn)、期望和需求為中心。為了解決這類(lèi)沖突,你需要問(wèn),“你關(guān)注的是什么”,而不是去爭(zhēng)執(zhí)到底誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。 要看消費(fèi)者到底內(nèi)心想的是什么,企業(yè)要明白消費(fèi)者是上帝的真正含義。

  三、結(jié)構(gòu)性的矛盾對(duì)立:總是與有限的資源相伴,而沖突的最終解決往往有賴(lài)于有決策授權(quán)的個(gè)人。 資源是掌握在少數(shù)人手中,這種由其存在的可觀原因,因?yàn)槿藬?shù)越多,意見(jiàn)越多,越不容易做出決策,掌握在少數(shù)人手中,有利于效率的提升。

  四、關(guān)系的矛盾對(duì)立:與歷史、溝通方式、信任有關(guān)。比如信任度的問(wèn)題。

  五、價(jià)值沖突:這是最難解決的一類(lèi)沖突,因?yàn)樗c價(jià)值觀緊密聯(lián)系,沒(méi)有商量的余地。這個(gè)和本性有關(guān),比如宗教信仰,你不可能強(qiáng)迫他們接受他們宗教排斥的東西,這個(gè)在做營(yíng)銷(xiāo)中要特別注意,在策劃中趨利避害,做出事倍功半的策劃方案。

  在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,由于人無(wú)法孤立的存在于世界之中,這就注定了人的世界之中充滿(mǎn)了矛盾對(duì)立,人和人之間,人和事之間,文化和文化之間,時(shí)間和空間之間? ? 到處都有發(fā)生矛盾對(duì)立的可能性。

  營(yíng)銷(xiāo)人員要明白:無(wú)論基于哪種原因的矛盾對(duì)立,我們都可以認(rèn)識(shí)到: 矛盾對(duì)立是獲得巨大成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),認(rèn)識(shí)到矛盾對(duì)立發(fā)生的原因,就會(huì)誕生相應(yīng)的解決之道;解決之道就意味著滿(mǎn)足了需求。

  所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)講,你能很好的結(jié)局消費(fèi)者矛盾痛苦的地方,或者說(shuō)你能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品可以解決他們矛盾痛苦的地方,那么消費(fèi)者就愿意為你的產(chǎn)品買(mǎi)單,為你的廣告出錢(qián)。

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